最重要的，跑赢执行

　　赢在执行是对白酒营销最本质的概括。策划的再周全，如果在执行层面出了问题，一切都是白费。品牌升级的执行难度是相当大的，主要表现在以下方面：

　　1、运作模式重建

　　升级后的市场发生了本质的变化，从品牌到产品，从价格到渠道，整个模式都需要新的调整。过去可能是分销模式、也可能是盘中盘方法、还可能是直控终端方式，甚至是促销模式、还有可能是大传播思路，整个消费升级的变化，会让原有模式受到挑战，必须重建运作模式，才能确保执行有效。

　　2、营销队伍重组

　　最终的竞争是人才的竞争，要赢得消费升级的成功，必须组建一支拥有新思想和新运作理念的队伍。这是执行品牌升级必备的条件。俗话说，兵不在多在将，什么样的队伍关键取决于什么样的领导者。从一定意义上讲，在于组织品牌升级的领导者的个人意识，但往往白酒领导者都有相当辉煌的过去和成功经验，要超越过去的自己，让自己否定自己，也不容易。

　　3、销售渠道重造

　　寻找新的经销商，是消费升级中渠道重造中最重要的一部分，也是难度最大的一块。升级后的渠道要与之前稳定的渠道有所区隔，例如在同一区域寻找另一个经销商、梳理核心A类B类C类终端、重新打造样板市场等等。更重要的一点，销售渠道重造需要前期投入大量的资金，而且开始一般都是亏损运营，这是对决策者最大的考验。

　　当然，跑赢消费升级是一个复杂而系统的工程，升级成功的终极之道是企业领导的自我升级，刘万里认为，只要管理水平和思维升级了，就能跨越一切坎坷，就能在中国白酒新一轮消费升级的大潮中取得成功！关键是看谁跑得更快！