徽酒营销的价值回归

　　王福涛 古井国际葡萄酒有限公司总经理

　　徽酒营销在全国已经做到极致，对每个环节的费用，包括包装、渠道投入、给消费者的促销品等等，做得都非常到位。

　　徽酒包装现在普遍追求的是价值回归，祛除浮华。中国有世界上最富有的消费阶层，也有世界上最穷的消费群体。白酒是传统消费品，应该与国情相结合。从政府的引导上讲，要限制过度包装，要提倡文化。文化品味并不代表要用奢靡的包装来体现。白酒是一种消费品，你要把他搞成一个奢侈品，就是对资源的浪费。徽酒就是要用相对精美的包装，把最好的酒质、以最适当的价格，送到消费者手中。

　　曾经，徽酒对渠道的投入太大，尤其是不惜成本的做法，不仅将徽酒营销带入迷途，而且无形中也增加了消费者的购买成本。现在负责任的徽酒企业，已开始考虑适当拿出一些费用，用于提高合作者的利润，为消费者提供更好的服务。

　　促销时如何采取更加规范的竞争手段，这是众多徽酒企业正在和必须思考的问题。譬如酒盒里放钱等，这类促销变相误导了消费者，这也需要一种回归。当然为了增加喝酒的趣味性，可以放置一些小礼品，但不能夸大礼品。